Почему реклама в Фейсбук, Инстаграм эффективна для малого бизнеса?

Для малого бизнеса реклама в интернете – это оптимальный способ продвижения.

Почему реклама в соцсетях эффективна?

Во-первых – детальный таргетинг. Вы сможете находить для себя клиентов по конкретным интересам, возрасту, полу, месту проживания, месту работы.
Возможность показывать рекламу конкретной аудитории – огромное преимущество онлайн перед офлайн. В интернете люди оставляют о себе намного больше информации, чем в офлайн. Мы можем таргетировать рекламу на тех, кто ищет информацию о конкретном товаре, можем таргетировать по интересам, например, к спорту, азартным играм и т.д
С помощью смартфона Фейсбук знает о вас гораздо больше, чем вы думаете.
Где вы бываете, распорядок дня, друзей, ваше настроение.

Второе – у вас есть возможность контролировать бюджет и по желанию его масштабировать.
В интернете вы сможете легко тестировать различные гипотезы или просто спрос на товар.
Оффлайн реклама – это очень дорого и сложно отследить результат. Особенно на малых объемах.

С чего начать рекламу в соцсетях?

1. Определить спрос на продукт или услугу на рынке. Для это нужно исследовать интернет: найти конкурентов, оценить объем рекламы и проверить, как часто люди вообще гуглят продукт. Последнее можно сделать, например, в Google Trends.

2. Определить уникальное торговое предложение продукта и целевую аудиторию.

3. Провести тестовую рекламную кампанию, ориентированную на потенциальную ЦА. Это можно делать, например, с помощью таргетированной рекламы в соцсетях.

4. Прописать несколько портретов целевой аудитории, ознакомившись с результатами теста.

5. Оформить продукт/услугу под запросы и тенденции аудитории, с учетом результатов тестовой рекламной кампании.

6. Определить тон общения с клиентом: деловой, фановый, нейтральный, познавательный. Опять-таки с учетом запросов ЦА.

7. Подготовить обращения к аудитории.

8. Рассчитать возможный бюджет на рекламные проявления.

9. В зависимости от бюджета, определить источники коммуникации с аудиторией, которые могут принести оптимальный поток клиентов.

10. И главное, запомните! Вы не просто продаете/втюхиваете товар своему клиенту. Вы с ним общаетесь и рассказываете о преимуществах и возможностях своего продукта или услуги!

Наиболее простой и эффективный способ общения с клиентом – это соцсети!

Посмотрите вокруг! Все сидят в смартфонах. Где именно?
В Фейсбук, Инстаграм, ВК, Телеграм, Тик ток. Вы увидите, что все ваши покупатели находятся там.

Теперь задача привлечь внимание аудитории, рассказать о себе, ненавязчиво подтолкнуть к покупке)

Определив свою аудиторию создаем странички своей компании в соцсетях с описанием и красивыми фото или видео.

Делаем серию постов знакомство, вовлечение, продажа!

Работаем с возражениями клиентов через сообщения в соцсетях.

Далее можно запускать рекламу!

Например, реклама студии красоты.

Что нужно сделать?
1. Профиль в Инстаграм + страница в Фейсбук
2. Заполнить шапку, описание
3. 6 постов с информацией о себе. Знакомство с аудиторией
4. В Инстаграм сделать сториз и отправить в сохраненное: как мы работаем, отзывы, что мы умеем и т.д.
5. Придумайте хештег для своей студии. (будем размещать под постами)

Далее нам нужен трафик!

Мы можем договориться с местными лидерами мнений о размещении постов с рекламой нашей студии. Приглашаем блогеров для бесплатных услуг в обмен на размещение отзыва у себя на странице о нашей студии.

И наконец-то любимое – настраиваем рекламу)